免费无码婬片AAAA片直播,久久免费少妇高潮99精品,一本—道久久a久久精品蜜桃,一级特黄AAAAA片免费看动漫

全國(guó)經(jīng)銷熱線:

400-0730-689

您的位置:首頁(yè) > 新聞中心 > 行業(yè)資訊

陳列都搞不好 經(jīng)銷商你談何賺錢?

發(fā)布日期:2020-02-11 發(fā)布人: 原創(chuàng) 瀏覽次數(shù):2098


陳列這個(gè)環(huán)節(jié)在整個(gè)銷售流程中處在一個(gè)非常重要的地位。產(chǎn)品陳列的不好,勢(shì)必就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)銷售流程前功盡棄;如果能夠做好終端基礎(chǔ)陳列工作,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的注意力將會(huì)明顯提高,就能夠有效地提高消費(fèi)者的購(gòu)買機(jī)率。 既然終端陳列如此重要,那么,我們?cè)撊绾巫龊媒K端的基礎(chǔ)陳列工作呢?

一、終端基礎(chǔ)陳列資源如何爭(zhēng)取

終端的陳列資源是一種有限的、稀有的資源,特別是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天,終端的陳列資源成為了任何一個(gè)企業(yè)的兵家必爭(zhēng)之地。因此,各廠家對(duì)陳列資源的紛紛加大了投入,終端競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境更加惡劣。以下筆者以親身經(jīng)歷介紹幾種終端陳列獲取形式:

費(fèi)用購(gòu)買陳列:

這是目前存在的比較普遍的現(xiàn)象。這種方式適用的范圍十分廣泛,只要能有資金上的投入一般是能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)資源的爭(zhēng)取的。特別適用于新進(jìn)品牌,因?yàn)樾缕放频?u style="word-break:break-all;font-family:"text-size-adjust:none;">市場(chǎng)知名度低,零售終端基本不可能給新品牌較好的陳列位置和特殊的支持,因此新的品牌為了做好市場(chǎng)的推廣,一般在推廣初期對(duì)資源的投入會(huì)較大。 但是從另外一個(gè)方面來看,只要有錢,誰(shuí)都有本事爭(zhēng)取到更好的終端陳列資源,而真正的本事應(yīng)該是不用花錢或者是少花錢,也一樣能爭(zhēng)取到更好、更多的陳列資源。這才是我們銷售人員更為關(guān)注,也更應(yīng)該修煉的地方。

業(yè)務(wù)員的個(gè)人能力:

產(chǎn)品在終端的表現(xiàn)好壞很大一部分取決于與終端的客情關(guān)系,而客情關(guān)系的好壞很大程度上取決于業(yè)務(wù)員的個(gè)人能力。無論企業(yè)的管理制度有多么先進(jìn),但最終還是要落實(shí)到人來執(zhí)行。因此,要想做好終端基礎(chǔ)陳列工作,業(yè)務(wù)員的個(gè)人能力就顯得十分重要。具備了良好的客情關(guān)系,才能獲得客戶的支持并爭(zhēng)取創(chuàng)造良好的陳列表現(xiàn)。

那么,這樣的業(yè)務(wù)員需要具備什么樣的能力呢?

堅(jiān)持到底,永不放棄的精神:

很多門店主管每天要處理很多事情見很多業(yè)務(wù)員,要想他們一次就能記住你是誰(shuí)是哪個(gè)公司的業(yè)務(wù)員幾乎是不可能的事情。特別是在對(duì)方對(duì)你不是很熟悉的情況下,要求對(duì)方給自己調(diào)整陳列是很難一下子達(dá)到的。為了達(dá)到自己的目標(biāo)要頻繁的拜訪終端,這種堅(jiān)持的工作態(tài)度不僅能夠最終達(dá)到自己的目的,同時(shí)還能得到對(duì)方的尊敬。

業(yè)務(wù)員要不斷的學(xué)習(xí),成為行業(yè)的專家:

成為終端門店主管在品類管理方面有建設(shè)性的顧問,能為其提供有說服力的終端建設(shè)方案或品類管理思路,解決其在工作中存在的難題。這樣才能得到主管的信任,獲得更好的資源。這就需要業(yè)務(wù)員在工作中和工作之外能夠進(jìn)行不斷的學(xué)習(xí),有的業(yè)務(wù)員實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)非常豐富,但是由于不善總結(jié),缺少理論知識(shí)的支撐,往往限制了其向更好層次的發(fā)展和晉升。同時(shí)在與門店主管溝通的過程中也缺乏理論支持,從而降低了其觀點(diǎn)的可信度。

業(yè)務(wù)員要有“無賴”的氣質(zhì):

在同門店相關(guān)人員溝通陳列調(diào)整無效后,可以知會(huì)一下理貨員,然后自己動(dòng)手調(diào)整自己的陳列位置,有的門店不是真正的想拒絕陳列調(diào)整的要求,有的是因?yàn)榕侣闊?,所以在自己?dòng)手調(diào)整以后一定要注意保持陳列的整齊和整潔,否則下次不會(huì)再讓你調(diào)整了。(注意:適合標(biāo)超,不適用于大賣場(chǎng),同時(shí)在應(yīng)用的過程中注意對(duì)“度”的把握,不能操之過急,讓門店人員產(chǎn)生反感。)

察言觀色,抓住弱點(diǎn),巧妙迎合:

由于終端的強(qiáng)勢(shì)地位,導(dǎo)致很多的門店管理人員態(tài)度強(qiáng)硬蠻橫,自以為是。有的主管喜歡當(dāng)“老師”,抓住廠家業(yè)務(wù)員總要大肆教育一番,擺弄自己的能力。這個(gè)時(shí)候?qū)Ψ綈郛?dāng)老師就當(dāng)老師去吧,你只管認(rèn)真的聽,善于抓住對(duì)自己有利的話語(yǔ),然后假裝不懂謙虛求助,這個(gè)時(shí)候十有八九可以獲得成功。正所謂以矛攻盾,讓對(duì)方無法拒絕。

以銷量和利潤(rùn)獲得終端對(duì)廠家的陳列傾斜和支持:

客情關(guān)系的好壞最根本的是建立在良好的銷售業(yè)績(jī)上的,沒有銷售業(yè)績(jī)的支撐,再有能力的業(yè)務(wù)員、再好的客情也是不牢固的。銷售是基礎(chǔ)、客情是助力。所以這就要求具備較好的數(shù)據(jù)分析能力,你要想得到什么,你就用數(shù)據(jù)告訴終端采取我的建議后能有什么樣的增長(zhǎng)或得到什么樣的好處。

以促銷活動(dòng)為條件,爭(zhēng)取陳列上的支持:

促銷方案要有說服力,要能告訴門店促銷能夠給他們帶來什么利益,這樣才能獲得門店的陳列支持。最好是要求業(yè)務(wù)員能把促銷方案詳細(xì)化,做成PPT進(jìn)行演示,不僅能夠體現(xiàn)出自己的專業(yè)水平,也可以生動(dòng)化的對(duì)促銷方案進(jìn)行說明,同時(shí)也是對(duì)自己的一種總結(jié)和提高,有利于業(yè)務(wù)員自身的成長(zhǎng)。


關(guān)注零售終端及競(jìng)品動(dòng)態(tài),把握時(shí)機(jī)調(diào)整擴(kuò)大陳列:

有的超市會(huì)根據(jù)不同的季節(jié)對(duì)貨架進(jìn)行調(diào)整和盤點(diǎn),這個(gè)時(shí)候就是我們爭(zhēng)取更好的陳列位置和更大的陳列面積的最好機(jī)會(huì)了。超市貨架調(diào)整和盤點(diǎn)的時(shí)候?yàn)榱瞬挥绊懻5匿N售一般會(huì)選擇在晚上,同時(shí)人手也是比較缺少的,如果這個(gè)時(shí)候能夠及時(shí)幫助超市調(diào)整,他們通宵你也跟著通宵的話,你想把陳列擴(kuò)大一點(diǎn)位置好一點(diǎn)難道就實(shí)現(xiàn)不了嗎?

日常拜訪中的陳列搶占

了解競(jìng)品業(yè)代對(duì)該超市的拜訪時(shí)間,調(diào)整自己的拜訪時(shí)間到緊跟其后,盡快削弱對(duì)方陳列成果、搶占排面; 及時(shí)供貨:掌握各超市的銷量幫超市修正本品的安全庫(kù)存數(shù),及時(shí)送貨確保不因?yàn)閿嘭?、斷品?xiàng)導(dǎo)致排面下降;

二、終端基礎(chǔ)陳列資源如何應(yīng)用

通過了費(fèi)用、業(yè)務(wù)員個(gè)人能力、促銷支持等等因素努力爭(zhēng)取來的陳列資源本身并不是產(chǎn)生很好的效益,這個(gè)時(shí)候就需要對(duì)陳列資源進(jìn)行整合,使陳列資源所產(chǎn)生的利益最大化。

相關(guān)人員銷售技巧和生動(dòng)化陳列培訓(xùn)。

陳列的原則:

陳列的基本原則主要圍繞“三到”:即看得到、買得到、拿得到。 主推產(chǎn)品的陳列原則:黃金位置留給主推產(chǎn)品。

關(guān)注競(jìng)品、適時(shí)調(diào)整:

在制定自己產(chǎn)品的陳列策略下關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)信息和動(dòng)態(tài),迅速反應(yīng),不斷調(diào)整陳列策略。陳列時(shí)要“傍大款”:對(duì)于品牌知名度較低的品牌要緊貼第一品牌,利用第一品牌的知名度和關(guān)注度來提升產(chǎn)品被消費(fèi)者接觸的機(jī)會(huì);同時(shí)對(duì)于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌要避免和雜牌產(chǎn)品陳列在一起,降低自己的身份。及時(shí)甩掉雜牌的跟隨策略。 遠(yuǎn)離原則:在同等規(guī)格、品牌影響力相當(dāng)?shù)那闆r下,不要把產(chǎn)品陳列在對(duì)手性價(jià)比較高的產(chǎn)品旁邊,從而給消費(fèi)者留下昂貴的印象。

保持貨架產(chǎn)品的飽滿而不爆滿:

有的導(dǎo)購(gòu)員在補(bǔ)貨的時(shí)候習(xí)慣把貨架補(bǔ)得滿滿的,以至于有的是拼命的往里塞進(jìn)去。保持貨架的飽滿是必要的,但是要把握一個(gè)度,不要讓產(chǎn)品爆滿。不要讓消費(fèi)者很艱難才能從貨架拿出你的產(chǎn)品,很多消費(fèi)者都不會(huì)有這個(gè)耐心的,要讓他們一伸手就能輕易拿出產(chǎn)品,所以在補(bǔ)貨的時(shí)候可以拿掉最外面一層的產(chǎn)品,這樣不僅能方便消費(fèi)者的獲取,同時(shí)可以給消費(fèi)者造成一個(gè)產(chǎn)品動(dòng)銷的感覺。

只有更好,沒有最好:

終端的陳列資源是有限的,一個(gè)廠家的陳列面大了,就必然會(huì)有另一家的陳列面小了。在做好終端的基礎(chǔ)陳列的時(shí)候要對(duì)陳列面和位置抱著“貪得無厭”的心態(tài),每天的工作就是要盡量擠壓對(duì)手的陳列面積,擴(kuò)大自己的面積。搶占有限的陳列資源后,使得對(duì)手有進(jìn)店沒陳列,把對(duì)手的產(chǎn)品壓死在倉(cāng)庫(kù)里面。

陳列無終止,唯靠執(zhí)行力 :

爭(zhēng)取到最好的陳列位置和空間僅是第一步,終端陳列效果的維護(hù)靠的是業(yè)務(wù)人員在日常工作中時(shí)時(shí)、日日、月月、年年的不懈努力。哪一個(gè)廠家供貨更及時(shí),業(yè)務(wù)人員拜訪更勤快,店頭陳列工作更扎實(shí),就更能保持自己固有的陳列位,并逐漸搶占競(jìng)品的陳列位。


 
免責(zé)聲明:此文內(nèi)容為本網(wǎng)站刊發(fā)或轉(zhuǎn)載企業(yè)宣傳資訊,僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn),與本網(wǎng)無關(guān)。僅供讀者參考,并請(qǐng)自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。
免费无码婬片AAAA片直播,久久免费少妇高潮99精品,一本—道久久a久久精品蜜桃,一级特黄AAAAA片免费看动漫